Landing page, що це?

Основний інструмент для залучення та перетворення відвідувача на користувача-споживача та залучення його до процесу продажу.

Що таке цільова сторінка?

Цільова сторінка – це веб-сторінка, розроблена та структурована з метою створення контактів (у випадку продажу послуги) або покращення видимості продукту з метою змусити його купити (у випадку, наприклад, електронна комерція).

Цільова сторінка зазвичай містить рекламне повідомлення з основними елементами пропозиції товару чи послуги, запропонованої брендом, щоб спонукати відвідувача виконати певну дію, таку як реєстрація на розсилку, заповнення форми для отримання більше інформації або негайна покупка.

Користувачі щодня шукають ефективні відповіді на свої проблеми. Успішна цільова сторінка повинна бути в змозі привернути їх увагу за допомогою переконливого письмового вмісту та захоплюючого візуального вмісту. Крім того, він повинен бути розроблений таким чином, щоб створювати та зміцнювати довірливі стосунки з користувачами, створюючи в них стимули, не відкладаючи їх дії.

Чому адаптивний веб-дизайн важливий для бізнесу

Найпоширеніші типи цільових сторінок

Залежно від цілей, які має намір досягти бренд, найпоширеніші типи цільових сторінок зазвичай такі:

- Цільова сторінка для залучення потенційних клієнтів (або створення комерційних контактів). Це тип цільової сторінки, широко поширений у мережі, який створюється з метою стимулювання відвідувача заповнити контактну форму, оприлюднивши свою особисту інформацію та адресу електронної пошти, за якою з ним можна зв’язатися з брендом. Технічно ця цільова сторінка також називається «Squeeze Page». Контактна форма, розміщена на цій цільовій сторінці, має бути зрозумілою та доступною для будь-якого користувача.

Важливо, щоб усі вказівки були чітко видимими (наприклад, стрілки чи будь-які посилання для заклику до дії), які спонукають відвідувача надати свої особисті дані у відповідній контактній формі, яка має бути легко видимою.

Коли веб-маркетингова кампанія налаштована на Lead Generation, головною метою є швидке та постійне перетворення відвідувачів на реальних контактів. Цей тип сторінки пропонується, коли визначається тип цілі, присутній на розширеній фазі прийняття рішення. Насправді через цю сторінку відвідувачі, які дійсно зацікавлені в товарі чи послузі, розміщеній на ринку брендом, запитуватимуть додаткову інформацію, надавши свою електронну адресу, ім’я та прізвище, номер телефону та будь-яку іншу корисну інформацію, з якою можна зв’язатися. якнайшвидше Раніше. Зазвичай цей тип цільової сторінки характеризується певними елементами, такими як бренд, USP, елемент диференціації, переваги, але, перш за все, чітко видима форма у верхній частині.

- Landing Page створений з метою збільшення продажів. Її ще називають «Сторінка продажу». Цей тип цільової сторінки розробляється та пропонується, коли користувач залишається на менш просунутій фазі прийняття рішень, порівняно, наприклад, зі стиснутою сторінкою. Цей тип цільової сторінки завжди розроблений з метою отримання контактів, спочатку інформуючи користувача якомога детальніше. Інше використання цього типу цільової сторінки можна знайти, наприклад, на сайтах електронної комерції, де через передачу трафіку досягається ця сторінка, де вона інформує користувача про всі переваги та характеристики продукту, а потім запросіть його придбати те саме.

Структура цього типу сторінки визначається верхньою частиною сторінки, де всередині ми знайдемо заголовок (корисний для ідентифікації цілі), помітна назва (який слугує для негайного розуміння вирішення проблеми користувача, який перейшов на цю сторінку), USP (тобто як консультант, компанія, бренд можуть допомогти користувачеві вирішити конкретну проблему), ціннісну пропозицію (повідомити, чому потенційний клієнт повинен вибрати саме його компанію, а не конкурента) супроводжується, якщо можливо, "секретний інгредієнт»(що щось додаткове, що служить для посилення елемента диференціації).

Продовжуючи інформацію, введену на цій сторінці, ми знайдемо всі функції та переваги, які поступово, чітко визначеним шляхом, приведуть користувача до введення своїх даних у форму. Після введення даних користувач автоматично потрапить у маркетингову воронку, тобто систему продажів, розроблену та структуровану з різними цілями, такими як збільшення вартості пропозиції, а не покращення та «розігрівання» відносин з ним. .

Тепер, коли ми знаємо різницю між двома основними типами приземлення, ми можемо говорити про...

Репутація бренду в Інтернеті

Як створити посадкову сторінку

З цього приводу я хочу пояснити: немає «інструменту», але є багато способів створити цільову сторінку. Проблема полягає в тому, що перш ніж підходити до інструменту, програмного забезпечення чи плагіна, ви повинні спочатку насправді зрозуміти логіку, що стоїть за ними, отже, тип залучення користувачів до продукту чи послуги, які вам потрібно просувати, якщо це підпадає під «функціональний блок ( наприклад, якщо вам потрібна термінова послуга), а не трансформаційна (наприклад, якщо вам потрібно купити автомобіль і ви шукаєте найкращу модель)», емоційні важелі для використання, задаючись питанням, чи маємо ми справу з «теплим» чи «теплим» користувачем, а не з «холодним», чи маємо ми справу з відомим брендом чи ні, отже, усе, що сприяє створенню сторінки, спрямованої на конверсію. Отже, на мій погляд, першими справжніми інструментами, якими ви повинні скористатися, є думка, досвід, папір і ручка. Після цього можна переходити до комп’ютера…

Є кілька способів створення цільової сторінки. Це залежить від кількох факторів, наприклад особистих технічних навичок, а не від доступного бюджету та, чому б і ні, іноді навіть від доступного часу. Давайте розглянемо кілька прикладів інструментів, які надає нам ринок. Очевидно, я зробив добірку найпоширеніших і найбільш використовуваних.

Але чи знаєте ви, для чого ви створили свій веб-сайт?

Середні/дешеві інструменти для створення Landing Page

Існують програми, які дозволяють людям, які не знаються на веб-дизайні, графіці та програмуванні, створювати цільові сторінки абсолютно просто та за короткий час. Фактично, на даний момент в Інтернеті доступно багато шаблонів, тобто стандартних моделей, які можна змінювати та налаштовувати відповідно до потреб користувача. Їх ринкова вартість доступна будь-якому бюджету.

Це програмне забезпечення оснащене різними функціями, які дозволяють вам виконувати завдання, якими зазвичай займається команда професійних експертів.

Серед найпростіших, швидких і в той же час ефективних програм для створення цільових сторінок, які є в мережі, відзначимо наступні:

- OptimizePress. Цей плагін купується лише один раз і дуже підходить для використання на платформі WordPress. Це професійний інструмент, який гарантує створення цільової сторінки відмінної якості та, безумовно, відображає його ціну.
- Unbounce. Щоб використовувати цей простий інструмент для створення цільових сторінок, вам не потрібно знати HTML-код або навіть мати певні ІТ-навички. Легко створюйте сторінки з високою кількістю конверсій і вибирайте до 85 високоякісних шаблонів.
- Instapage. Це дуже простий у використанні та недорогий інструмент, який дозволяє створювати цільові сторінки з коефіцієнтом конверсії понад 25%. Він містить інші інструменти для надсилання маркетингових електронних листів, створення взаємодії в соціальних мережах і оптимізації сторінок без будь-якої необхідності програмування.

Слова, які слід використовувати (і яких слід уникати) в письмі для Інтернету

Безкоштовні інструменти для створення посадкової сторінки

Щоб створювати цільові сторінки в необмежену кількість часу, необхідно добре знати HTML-код. Але якщо у вас немає цих навичок, не хвилюйтеся, оскільки наразі існує інструмент, який може зробити це за вас: KickoffLabs. Це програма, яка дозволяє вільно створювати сторінки, але, очевидно, з обмеженнями.
Безумовно втішним аспектом є той факт, що існує дуже простий у використанні редактор, який дозволяє виконувати будь-які операції без обов’язкового використання коду HTML.

з KickoffLabs, окрім створення цільових сторінок, ви можете безкоштовно створювати маркетингові кампанії електронною поштою з обмеженнями порівняно з тими, які зарезервовано для користувачів, які купують цей інструмент.

Матеріальний дизайн у Chrome: усі майбутні новини

Landing Page, вимірювання його ефективності

Розрахувавши коефіцієнт конверсії, який визначається як співвідношення між кількістю відвідувань веб-сайту та кількістю конверсії відвідувачів у споживачів певного продукту, що характеризує діяльність бренду, можна виміряти ефективність цільових сторінок. Припустімо, що маркетингова кампанія налаштована таким чином, щоб досягти певної мети щодо конверсії за допомогою Lead Generation: якщо з 1.000 відвідувань сторінки буде отримано 200 контактів, коефіцієнт конверсії становитиме 20% (I щиро сподіваюся досягти такого високого показника).
Чим вищий коефіцієнт конверсії, тим ефективніша цільова сторінка. Звичайно, для того, щоб оцінити коефіцієнт конверсії, необхідно також брати до уваги зміст пропозиції. Але не тільки! Також необхідно оцінити «причину», тобто обіцянку, зроблену в оголошенні, а потім знайдену на посадці, ключовий елемент правильної стратегії копіювання.

Чи може маркетинг обійтися без Інтернету?

Як ми можемо відстежувати конверсії цільової сторінки?

Ефективний і дуже простий метод, який дозволяє відстежувати конверсії конкретної цільової сторінки, заснований на створенні сторінки подяки, так званої асоційованої «Сторінки подяки» (яка стає другою цільовою сторінкою, в іншій статті я дозволю вам дізнатися, чому...). Доступ до цієї сторінки можна отримати після виконання користувачем дії, наприклад, заповнення відповідної контактної форми.
Пов’язавши сторінку подяки з ціллю аналітики, за допомогою правильних налаштувань усі конверсії лендінгу відстежуватимуться.

Припускаючи, що у вас уже є обліковий запис аналітики та домен, де ви створили цільову сторінку, уже пов’язано та налаштовано, перейдіть до розділу «Адміністрування», перегляньте «Цілі», натисніть «Нова ціль» і створіть ціль, ввівши свою подяку на вашій сторінці в полі «пункт призначення».

Дизайн для бізнесу. Sketchin: завжди починати зі змін

Маленька заключна думка

Цільова сторінка є фундаментальною сторінкою. Його мета, як правило, перетворення або якимось чином перетворення користувача на клієнта. Однак для цього потрібно багато, багато досвіду і, перш за все, терпіння. Терпіння під час виконання тестів, але, перш за все, багато терпіння, щоб зрозуміти, як згадувалося раніше, динаміку, яка визначає цільову сторінку, яка працює, від тієї, яка не працює.

Багато хто починає з інструменту або іноді, що ще гірше, з уже налаштованого шаблону. Приземлення Скопіаццано знайдено в мережі, без фіксованих точок і без належної підготовки, думаючи, що якимось чином «щось приходить». Більше нічого поганого.
Цільова сторінка справді може змінити ситуацію, оскільки, на відміну від неактивного сайту, створеного лише для представлення компанії та створення іміджу, вона має лише одну мету: створити комерційні контакти та ввести їх у процес, спрямований на пропонування щось інше більш цінне, що дозріло з часом.

Але тут ми вступаємо в іншу сферу — воронковий маркетинг і виховання потенційних клієнтів, про які я розповім пізніше в інших присвячених їм статтях.

Фабіо Пагано: Автоматизація маркетингу та конфіденційність «об’єднані» живим сайтом