Інноваційна компанія Swiss Branding Company

Стратегія бренду: золоті правила успішного маркетингу

Маркетинг вимагає досконалого знання галузі, в якій ви працюєте, і мети, до якої ви звертаєтесь. Недостатньо почати рекламну кампанію в Google Ads чи Facebook і скласти руки. Будь-яка дія має бути узгоджена з поставленими цілями і навіть перед тим з наявним бюджетом. У цій статті ми відкриваємо золоті правила успішного маркетингу.

СТРАТЕГІЯ БРЕНДУ: ЯК І ЩО ОЦІНЮВАТИ


Розробіть прибуткову стратегію брендингу це означає перевірити свої ідеї та інтуїцію. Це етап, до якого ми повинні підготуватися, схоже на те, як спортсмени готуються до гонки. Якщо ми пропустимо всі тренування і просто почекаємо дня Х, у нас не буде жодних шансів на перемогу, і навіть якщо ми виграємо, це буде чистою вдачею (наприклад, через те, що суперника дискваліфіковано). Навпаки, ми маємо створити цілеспрямовану стратегію атаки, тобто підготуватися до досягнення бажаного результату (більше контактів, більше продажів, більше бронювань, більше завантажень електронної книги тощо). Як в цьому досягти успіху? А що оцінювати, щоб зрозуміти, ефективні ми чи ні? Відповідь така в основі всього шляху та процесу стратегії брендузагалом про брендинг. Насправді, якщо це правда, що маркетингова діяльність теоретично є спільною для будь-якого бізнесу, на практиці не всі вони працюють однаково без відмінностей.

Якщо для індустрії, яка виробляє компоненти для лікарняного сектора, канал YouTube мало б сенсу, для юридичного консультанта він міг би стати наріжним каменем. Якщо реклама в Instagram може працювати дуже добре для електронної комерції, для будівельного магазину, який працює у вашому регіоні, це буде непотрібним витратою. І так до нескінченності. Отже, бренд його треба вивчати і розуміти в його суті. Питань, які потрібно поставити, багато, і перед маркетинговою кампанією вони вже повинні бути вирішені. До основних відносяться:

Хто ми є?

Готель, компанія, яка продає виключно B2B, сайт електронної комерції, ремісник (сантехнік, електрик тощо), ресторан, сільськогосподарське підприємство, гірськолижна зона, стартап...

Що ми пропонуємо?

Роздрібні товари, продукти харчування та напої, сторонні послуги, технологічні товари, консультації для професіоналів, уроки та тренінги, роботи та вироби на замовлення, сировина...

Хто є нашими покупцями?

Підприємці, фізичні особи, комерсанти, компанії, родини, державні установи, транспортні компанії, школи та лікарні, готелі...

В якому регіоні ми працюємо?

У нашій місцевості (в межах 50-200 км), на півночі, сході, півдні чи заході країни, по всій країні, по всій Європі, деяких європейських країнах, Європі та Америці, Європі та Азії, лише в Азії, виключно онлайн ...

Позиціонуйте свій бренд і націлюйтеся на нього відповідно конкретні клієнтські нішідає більше простору для маневру на всіх фронтах. У наведеному вище прикладі наша туристична агенція може спеціалізуватися на подорожах до Лапландії, або подорожах для одиноких людей, або подорожах для батьків з маленькими дітьми. Це справді звузило б цільову аудиторію в абсолютному вираженні, але експоненціально збільшило б охоплення у відносному вираженні. Якщо раніше у нас була потенційна аудиторія 4 мільйони людей на рік, однак у порівнянні з 4.000 конкуруючими агентствами, у другому сценарії аудиторія зменшується до 100.000 XNUMX людей на рік, але з двома/трьома гравцями, які змагаються за ринок. Підведення підсумків:

РЕКЛАМУВАННЯ БРЕНДУ: ТЕХНІКИ НИЖЧЕ ЛІНІЇ


Говорять про методи «нижче межі». з посиланням на уявну лінію, яка розділяє діяльність «над лінією» (яка не має прямого відношення до продажів) від діяльності під цією лінією чи над цією лінією (яка натомість каталізує продажі, а отже, вимірюється з точки зору конверсій ). Якщо над лінією ми знаходимо, наприклад, роботу зі створення логотипу та оплату, копірайтинг вмісту сайту або фотозйомку продуктів, які будуть включені в електронну комерцію, стратегії вище рядка включають:

Соціальні мережі

Реклама у Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok та інших соціальних мережах

Google

реклама у пошуковій мережі Google, медійній мережі Google, магазинах Google, YouTube і нещодавньому рейтингу максимальної ефективності

Відео та YouTube

YouTube відео у чудовому контент-маркетингу (для генерації трафіку та, отже, збільшення відвідувань і контактів)

Блоги

Статті в блозі, інша техніка контент-маркетингу за допомогою статей (дописів) з тими ж цілями, що й відео

Воронковий маркетинг

Маркетингові воронки, щоб надсилати потенційним клієнтам послідовність електронних листів, написаних і збагачених мультимедійним вмістом (відео, зображення, аудіоподкасти), здатних стимулювати аудиторію

Спонсорська допомога

Спонсорство подій чи ініціатив, також і насамперед офлайн, у спортивній, мистецькій та інших сферах

І цей список можна продовжувати нескінченно. Відповіді на запитання, які ми бачили мить тому (а також хороша порція досвіду), будуть відповідями на запитання, куди нам прагнути, які види діяльності розвивати та в якому порядку. Спроба розміщення реклами на Facebook – якщо згадати одну з найбільш повторюваних спроб – матиме помірний або навіть нульовий ефект, якщо сама сторінка матиме мало лайків і мало взаємодій (ті, хто натискає оголошення, майже завжди перевіряють популярність сторінки чи профілю. ). Написання та публікація статей, однаковою мірою, дасть мало відгуків у роздутих секторах, де вже опубліковано сотні публікацій у блогах і порталах, пов’язаних із цим сектором. Ось чому це важливо знати бренд і ситуацію на ринку. Без цих припущень кожен вибір буде довільним і випадковим.

ВІД СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖ ДО ВІДЕО: 15 БЕЗПОМИЛЬНИХ СИСТЕМ


Дуже важко, якщо не неможливо, узагальнити сильні сторони багатьох системи онлайн і офлайн маркетингу. Щоб виконати це завдання, ми в Innovando вирішили написати цілу електронну книгу під назвою Як просувати свою компанію. 34 сторінки порад і зображень, щоб зрозуміти 15 безпомилкових маркетингових систем, тобто стратегії просування, на яких слід зосередитися (як і чому). Електронна книга представлена ​​у відповідному розділі нашого порталу, у вільному та необмеженому завантаженні для всіх бажаючих. Ви можете завантажити його на свій планшет чи смартфон або, якщо хочете, роздрукувати та прочитати на папері. Ви дізнаєтеся, що вони існують різні види просування:

  • Просування та дослідження клієнтів у соціальних мережах
  • Просування та дослідження клієнтів у Google
  • Просування та дослідження клієнтів за допомогою відео
  • Просування та дослідження клієнтів електронною поштою
  • Просування та дослідження клієнтів за допомогою конкурсів

Для кожного з них є методи, інструменти та правила, які слід знати, і кажуть, що один тип виключає інший. Навпаки: часто вирішує маркетинг-мікс, який об’єднує кілька кутів атаки. успіх маркетингової кампанії. Наше завдання, як кваліфікованого комунікаційного та маркетингового агентства, полягає в тому, щоб визначити найбільш перспективні напрямки та діяти відповідно до них. Це буде заключний акт комплексної операції з брендингу. Фінальний акт напруженої, виснажливої, але не позбавленої задоволення подорожі.