Сучасний маркетинг складається з серії заходів, які розвиваються з кожним роком і створюють нові ринкові можливості, про які ще кілька років тому ми б навіть не уявляли. Давайте подумаємо колективного фінансуванняОсновна тема цієї статті.

Запустіть один краудфандингова кампанія це означає методичне планування кожного окремого кроку за дуже точною схемою. Тут, як і в будь-якому іншому сегменті маркетингу, який Innovando використовує для своїх малих і середніх підприємств, імпровізація ніколи не передбачається. Тому невипадково більшість краудфандингових операцій, якими керують «на борту», ​​неминуче провалюються. Іноді це трапляється тому, що якийсь важливий крок було пропущено, а іноді ми надто поспішаємо, бажаючи завершити проект і зібрати якомога більше грошей у найкоротший термін.

Що таке краудфандинг?

Краудфандинг – це різновид фінансування проекту яка всупереч традиційним методам приходить знизу – або самим споживачем. Це краудфандинг, коли велика кількість людей бачить зародковий проект і настільки вражений ним, що хоче його профінансувати, економно інвестуючи в його реалізацію. Навіть невеликі цифри, які разом створюють суттєву відправну точку для запуску комерційного проекту.

Термін краудфандинг походить від англійських слів «crowd», або натовп, і «funding», або фінансування, і вказує на всі ті практики, спрямовані на пошук коштів через спільноту або натовп. Воно визначає себе мікрофінансовий бізнес саме тому, що люди, які вирішують підтримати ваш проект, вільно обирають суму для інвестування, яка зазвичай досить мала.

Існують різні типи краудфандингу, але єдиний, який повністю регулюється в Італії, стосується моделі капітал. Власний капітал дозволяє інвесторам отримати участь у фінансовій структурі компанії, отримуючи інструменти власного капіталу в ризикованому капіталі фінансованого проекту з набором майнових і адміністративних прав, які випливають з цього.

Чудові приклади краудфандингу

Ми могли б бути тут цілий день, перераховуючи вас приклади успішного краудфандингу, збираючись охопити величезну частину ринку. З міркувань часу та практичності ми вибрали кілька практичних прикладів, щоб надати вам загальне уявлення про цей великий світ, який тільки й чекає на вашу ідею, щоб включити вас у його безмежні можливості:

• Перебудувати для ремонту. Почнемо з чудового і, перш за все, щедрого прикладу. «Rebuild to repair» — краудфандинговий проект, який виник у 2016 році після катастрофічного землетрусу в центральній Італії. Зайшовши на портал, який все ще активний, можна пожертвувати від 50 до 400 євро на допомогу всім сім’ям, які втратили дім чи роботу. Проект був запущений регіоном П’ємонт, і він мав справжній успіх.
• Гінкго зонтичний. Серед італійських краудфандингових історій історія трьох інженерів із Болоньї точно обійшла Інтернет. Ці хлопці розробили першу в історії екологічно безпечну парасольку, щоб створити інструмент для напівщоденного використання, виготовлений з маловідходних матеріалів і мінімального впливу на навколишнє середовище. Проект був запущений у 2015 році на платформі indiegogo і за дуже короткий час зібрали заздалегідь встановлений бюджет: 137 XNUMX євро на запуск продукту.
• Падіння 99. Drop 99 – це проект 2017 року, присвячений очищенню та стійкості навколишнього середовища. Це недорогий портативний фільтр, який блокує 99,99999% бактерій із забрудненої води, створений для забезпечення доступу до чистої води для населення, що розвивається. Краудфандингову кампанію запустили на міжнародній платформі, Ulule, і зібрав майже 75 мільйонів євро.
• Вітрила Слави. Чудова настільна гра, розроблена двома італійськими хлопцями та видана Ares Games у 2013 році. Настільна гра поєднує в собі пристрасть до мініатюр із пристрастю до карткових і настільних ігор. Краудфандингова кампанія, запущена о Kickstarter, зібрав 276 XNUMX доларів, ставши одним із найбільш фінансованих проектів на американській платформі.

Інші міжнародні приклади краудфандингу

Тепер, коли ми розповіли вам про досконалість Італії, настав час мріяти про велике. Ось кілька прикладів дуже успішних «міжнародних колекцій».

• Ніл Янг збирає 6,2 мільйона доларів на Kickstarter для свого Pono Player, високоякісного музичного плеєра. Легендарний музикант перевищив свою ціль у 800 24 доларів менш ніж за 2014 години ще в XNUMX році, а під кінець досяг справжнього рекорду для тих часів. Мета — створити інструмент, який раз і назавжди зробить революцію в прослуховуванні музики.
• галька через місяць збирає 4,7 мільйона доларів на створення однойменного розумного годинника. Ми говоримо про наручний годинник, який був піонером на ринку того часу, а зараз настільки поширений у всіх своїх варіантах.
• Реставрація Casa Romana del Santo. Кікстартер за $125 130 на реставрацію римського будинку Сан-Франческо. Цифрова колекція перевершила очікування та досягла XNUMX XNUMX, давши нове життя структурі також завдяки рекламі виняткових свідчень, таких як Франко Дзеффіреллі та Ліліана Кавані.

Фільми, реставрації, технологічні та інноваційні об’єкти, настільні ігри, соціальні заходи: яким би не був проект, існує краудфандинг, який допоможе вам втілити його в реальність. Просто дотримуйтесь 10 основних правил відмінного краудфандингу.

10 кроків відмінного краудфандингу

• Створіть спільноту за допомогою цільової сторінки та соціальних мереж.

Ви можете зробити це зараз, і немає причин чекати. Перш ніж ви почнете працювати над іншими пунктами списку, ви можете запустити сторінку попереднього запуску на таких платформах, як Thunderclap або LaunchRock. Ці дві служби дозволяють швидко створити сторінку для оголошення про ваш краудфандинговий проект, запрошуючи людей приєднатися до вашого списку розсилки або повідомляти час запуску вашої кампанії. Ця попередня кампанія триває від 60 до 90 днів і, на основі відгуків і підписок дозволяє оцінити доцільність фактичного запуску.

Перед реєстрацією на будь-якій платформі краудфандингу вас запитають, чи хочете ви запустити її як фізична особа, компанія, громадський орган чи асоціація. Зазвичай ваш обліковий запис буде налаштовано відповідним чином, і вам буде запропоновано ввести певну інформацію. Вам також потрібно буде прив’язати свій банківський рахунок для отримання коштів і завантажити відповідні документи, що підтверджують особу особи або дійсність компанії.

Коли хтось робить внесок у ваш CF, ви укладаєте з ним угоду і зобов’язуєтеся перед ним – навіть юридично – представити проект і реалізувати його, використати отримані кошти ТІЛЬКИ для створення цього проекту та його відправки. одержувачу в установлені терміни. Деякі проекти управляються різними методами. Наприклад, ми пам’ятаємо «Все або нічого». У разі недосягнення встановленої суми ви зобов’язуєтеся відшкодувати всі інвестори. Є ще «Keep it all», тобто в разі, коли ви можете гарантувати реалізацію проекту навіть без усього бюджету. В обох випадках збір триватиме до кінця доступних днів і навіть може зібрати більше 100%.

Зараз фінансування класифікується як пожертвування, а винагорода може включати ПДВ. Не бійтеся звернутися до бухгалтера, щоб детально з’ясувати юридичні та податкові аспекти будь-якого краудфандингу. Наприклад, ви можете зіткнутися з можливістю отримати податкові пільги для донорів.

Ви не можете запустити свій CF, якщо не знаєте, на якій платформі ви будете це робити. Незалежно від того, чи це DeRev, чи Kickstarter, чи будь-який інший інструмент, вам потрібно буде знати його як свої п’ять пальців. Розуміння методів збору коштів і навчання стежити за поведінкою користувачів допоможе вам ефективно просувати свою стратегію.

• Також створіть і опублікуйте міні-веб-сайт, гарантуючи, що у вас є дійсне доменне ім’я

Тепер, коли у вас є платформа та попередній запуск, вам потрібен міні-сайт, який розповідатиме про вас і про те, що ви плануєте для свого мікрофінансового проекту. Створіть мікросайт, який містить усе інформація, необхідна для надання структури та нюансів продукту важливо привернути увагу користувача та переконати його, що ваша ідея є виграшною, і вона варта довіри, яку ви йому можете надати. Доменне ім’я та його дійсність необхідно перевірити у співпраці з професіоналом.

• Визначте бренд і захистіть його

La репутація бренду це неологізм, придуманий експертами з маркетингу, щоб говорити про все, що стосується довіри та авторитету бізнесу в очах громадськості. Репутація бренду будується завдяки ведення соціальних сторінок, публікація контенту в блозі (також платформи) і перезапуск новин на галузеві форуми, з метою широкого поширення проекту.

• Розробіть стратегію із запланованими заходами та пожертвами

Серед найважливіших і визначальних факторів успіху краудфандингу є всі стратегії, за допомогою яких ви хочете його просувати - природно. Стратегічний і ефективний план враховує всі попередні оцінки, щоб визначити загальну лінію, на якій будуть будуватися всі наступні пункти, від контенту до просування.

Коли ви встановите головна мета кампанії, вам потрібно визначити групи потенційно постраждалих користувачів для фінансування проекту, тобто прихильників або тих, хто хоче купити те, що ви пропонуєте. Тому необхідно спланувати дії, спрямовані на охоплення відповідної ніші громадськості, які не є однаковими для всіх секторів.

Тут вступає в гру а календар заходів, спрямованих на створення кампанії, від прес-релізів до публікацій у соціальних мережах, публікацій у блогах, подій, кампаній, партнерств і нагород за важливі досягнення.

Гарною ідеєю є створення графіка прогнозу очікуваної тенденції пожертвувань.

• Визначте економічну мету, яку необхідно досягти

Визначити економічну мету кампанії CF зовсім непросто. Кожен проект, кожна команда та кожна ситуація унікальні, і не існує універсальної формули. Є лише експерти галузі, які можуть допомогти вам створити його конкретний план виходячи з наступних моментів:

• Вартість підготовки кампанії (включаючи відео, графіку та контент);
• Вартість виробництва та доставки винагороди;
• Юридичні, податкові та краудфандингові консультації;
• Прес-служба, соціальні мережі, події та зв'язки з громадськістю;
• Комісії та роялті платформи CF;
• Рекламна кампанія для онлайн і офлайн реклами;
• Близько 20% резерву на несподівані витрати.

Майте на увазі, що лише 2% краудфандингових кампаній у світі збирають понад 100 XNUMX євро. Таким чином, більш амбітна мета може налякати багатьох користувачів, які безпосередньо уникатимуть підписки на проект із інвестиціями. Багато успішних кампаній досягають цільового бюджету менш ніж за третину загального часу CF. Час, що залишився, використовується для збору ще більшої кількості коштів із тим, що визначено як «розширені цілі», і пропонує можливість додати функції до вже чітко визначеного та обнадійливого проекту для інвесторів. Коротше кажучи, осідлати медіа-хвилю на початку кампанії є життєво важливим для її успіху.

• Розкажіть історію

Якось на дивані сидів король. Жарти вбік, люди не зацікавлені жертвувати важко зароблені гроші, якщо вони не вірять, що ваш проект чи ініціатива може якось принести їм якусь користь. Або, можливо, покращити якість свого життя. У цьому сенсі його необхідно створити захоплююча та спокуслива історія, яка захопить користувача, залишаючи його думати, що його життя зміниться назавжди, якщо цей продукт стане реальністю. Це основа, яка надихне на створення всього вмісту та матеріалів, які вам знадобляться для підготовки вашої кампанії, будь то відео чи описи.

Не губіться в дивних і складних історіях: переходьте прямо до суті, будьте чіткими та прозорими та чесно ставте собі за мету розкажіть свою історію по пунктах, пояснюючи всі особливості та конкретні результати що ти хочеш отримати. Ще одним кроком до завоювання довіри клієнтів є детальне пояснення (звичайно, наскільки це можливо), як ви будете використовувати зібрані кошти, навіть ті, що перевищують 100% фінансування.

Крім того, Що ви можете запропонувати користувачам, які прихильники, натомість? Для кожного внеску, високого чи низького, ви повинні очікувати a система винагороди починаючи від простої картки участі (на невеликі суми, наприклад 1 долар), до самого продукту з розкішними гаджетами.

Sii доступний кожному, зручний і приємний, і не бійтеся покладатися на експерта, який додасть зображення, інфографіку та технічні характеристики, здатні показати найкмітливішому користувачеві у вашому секторі, що ваш продукт може зробити для нього.

• Зробіть ефективне презентаційне відео

Відео (або відео) кампанії CF, без сумніву, є одним із найважливіших інструментів, щоб швидко показати ваш продукт будь-якому потенційному спонсору. 30 секунд достатньо, щоб зацікавити: у разі успіху користувач продовжить читати сторінку й уважно оцінить, чи варто фінансувати ваш проект. Дані на руках: майже всі кампанії, які не мають відеопрезентації, провалюються, не перевищуючи 20% від необхідного фонду.

Вам не потрібна тисяча тисяч євро, щоб профінансувати незвичайне відео. Вам не потрібні ні анімація «Аватар», ні Анджеліна Джолі як відгук. Ти мусиш розкажіть, що у вас є і що ви можете зробити, захоплено та захоплююче, залучаючи людей, щоб запросити їх взяти участь у вашому фінансуванні.

Більшість людей дадуть вам 10 секунд часу щоб зрозуміти, хоче він продовжувати перегляд відео чи ні. Багато хто пропускає вступ. Інші, навпаки, дають себе спокусити з перших подробиць. У кінці відео не забудьте заклик до дії, який запрошує людей приєднатися до вашої кампанії.

• Цільові та додаткові цілі – винагорода

Тепер, коли ви потенційно підключили користувача, настав час передбачити кількість винагороди які служать для того, щоб остаточно переконати користувача підписатися на вас. Винагорода залежить від суми пожертви. Зазвичай ті, хто просить пожертви в 5-10 євро, їх не мають, а ті, хто просить від 50 до 100 євро (і більше), очікують щось надіслати донору. Іноді це продукт плюс ексклюзивні рекламні гаджети.

Статистично найуспішніші кампанії CF не менше 8 нагород, деякі з яких зважені для окремих платників податків, а інші для донорів, таких як компанії, партнери та асоціації.

Давайте подумаємо про символічні винагороди, такі як картки участі, винагороди за продукти, додаткові послуги або винагороди для великих донорів, які включають партнерство, спонсорів, логотипи та згадки в проекті або вечері з розробниками.

• Сплануйте медіа, PR та прес-кампанію

Адже без цього не запустиш краудфандингову кампанію використовувати рушійну силу соціальних мереж. Підписники приємні та милі, але знайте, що якщо спільнота насправді не вірить у те, що ви робите, ви можете отримувати фінансування від менш ніж 1% вашої фанбази. Ви повинні охопити їх, переконати та утримати за допомогою Facebook, Twitter або Instagram, а постійна стратегія з часом може привести вас до успіху, на який ви навіть не сподівалися на етапах після запуску. Сплануйте маркетингову операцію електронною поштою та прес-реліз, щоб повідомити операторам, що ви збираєтеся вийти на сферу діяльності зі стилем.

ЗМІ, журналісти та блогери відіграють головну роль на цьому етапі, і це важливо усвідомлювати недостатньо відкрити Kickstart магічно досягти бажаного успіху. Якщо ви хочете досягти результату, вам потрібно інвестувати: кампанії з найбільшим фінансуванням у світі є найуспішнішими. Реклама повинна бути онлайн і офлайн і просувати проект таким чином, щоб він міг досягти публіки там, де вони цього найменше очікують.

• Переконайтеся, що ви досягли принаймні 30% цілей за найкоротший час.

І останнє, але не менш важливе, це головна мета отримати як мінімум перші 30% бюджету в найкоротші терміни. Якщо ви хочете стати вірусним, вам потрібно бути швидким і якомога швидше отримати підтримку надійних кредиторів. Тому люди, які фінансують кампанію, вважаються послідовниками трендів НІХТО не хоче бути першим у кампанії, зупиненій на нулі. Це буде погане шахрайство? Я не довіряю цьому. Краще почекай.

А так всі чекають і ніхто не підписується. І всі ми щасливіші. Довіртеся тому, хто дійсно вірить у ваш проект, і почніть пожертви самі. Легше буде дістати довіра в очах користувачів. Загалом, якщо ви хочете розпочати кампанію, вам слід переконатися, що принаймні перші 30% охоплено майже одразу, щоб переконати менш захоплених прихильників зробити свій внесок у те, що виглядає як проект, який буде реалізовано.

Ви маєте намір почати краудфандинговий проект для свого бізнесу? Звертатися до Інновації щоб отримати повну консультацію щодо всього, що вам потрібно знати, щоб розпочати роботу, яка відповідає вашій мрії. Разом ми можемо зробити великі справи!