Як знайти нових клієнтів за допомогою Inbound Marketing

Це не тривіальне питання! Як знайти нових бізнес-клієнтів за допомогою Inbound Marketing???

Як знайти нових клієнтів – одне з найважливіших завдань для бізнесу. Не лише тому, що це спосіб розширити свій бізнес, але також тому, що розраховано, що 80% майбутнього доходу буде створено лише 20% поточних клієнтів. Тому пошук нових потенційних клієнтів є запланованою діяльністю, яка має здійснюватися регулярно, а не одноразово, тому стає важливою для забезпечення життєвої сили майбутнього вашої компанії.

Однак пошук контактів вимагає часу, ідей, інструментів і, отже, є витратним: тому важливо знайти ефективні методи, здатні оптимізувати витрати ресурсів, приносячи якомога більше результатів.

Знайти нових клієнтів чи бути ними знайденим?

Існує багато способів і стратегій пошуку нових клієнтів. Складність полягає в тому, щоб зрозуміти, хто вони, де вони і як до них достукатися. Було б набагато простіше, якби клієнти знаходили нас, приваблювалися нашим контентом і якістю наших пропозицій.

Цей другий шлях не тільки можливий, але все частіше йде і називається входять маркетингу. Якщо традиційний маркетинг, заснований на рекламі та купівлі рекламного простору для залучення клієнтів, швидко занепадає, також через зростаючі витрати на рекламу та дедалі низьку рентабельність інвестицій, вхідний маркетинг постійно зростає.

На користь останнього також є необхідні інвестиції: вхідна маркетингова діяльність коштує на 60% менше, ніж вихідна, пов’язаний із традиційним маркетингом.

Як конкретно використовувати вхідний маркетинг у вашому бізнесі цифрова стратегія? Стає все менше рекламодавців і все більше видавців контенту.

Нижче наведено кілька ідей, які можна негайно застосувати на практиці.

Створюйте цінний контент

Це може здатися дріб'язковим, але це зовсім не так. Для тих, хто завжди підходив до маркетингу традиційним способом, кожен контент компанії спрямований на прямі та відверті продажі. З Зміст маркетингу перспектива зовсім інша: її не пропагують, її інформують. Ваша компанія є, але залишається на задньому плані. Почавши цінувати ваш контент, люди почнуть стежити за вашою діяльністю, поступово переносячи позитивне судження з ваших статей на ваші продукти. Це тривалий процес, але він формує лояльність людей до вашого бренду набагато сильніше, ніж будь-яка активна діяльність із продажу. Тільки зрозумівши це, ви зможете оцінити переваги вхідного маркетингу для пошуку нових клієнтів.

Подумайте про вміст для користувачів (і, отже, для Google)

Маючи a корпоративний блог добре підібраний, якісний контент і хороший редакційний календар є фундаментальною вимогою для вхідної маркетингової діяльності. Але ви також повинні подумати про те, як зробити цей вміст видимим для Google: нові клієнти вас ще не знають, тому вони ніколи не знайдуть вас, шукаючи безпосередньо назву вашої компанії чи продуктів. Скоріше шукайте цікаві для них теми, які відповідають темам ваших статей. Тому подбайте про позиціонування, оптимізуючи свій вміст з точки зору SEO та правильно вставляючи ключові слова. Але думайте перш за все про своїх потенційних читачів: будьте цікаві для них, ви також будете цікаві для Google.

Подовжте життя вмісту

Створення цінного вмісту вимагає часу та енергії, включаючи етапи дослідження, планування, складання, публікації та просування. Навіть якщо він спрямований на пошук нових клієнтів, це реальні витрати для вашої компанії. Незначна порівняно з будь-якою рекламою, але все ж відчутна. Тому може бути гарною ідеєю якомога більше використовувати створений вміст. Наприклад, його можна виразити в кількох форматах, щоб охопити більше людей і збільшити видимість вашої історії з часом. Стаття зі списком практичних порад може стати відео чи презентацією Slideshare, перетворитися на подкаст або стати частиною електронної книги, щоб надіслати її до списку контактів електронної пошти.

Стимулюйте розмову

Щоб знайти нових клієнтів за допомогою вхідного маркетингу, якщо перший крок — зацікавити їх, другий — утримати. Кожен контакт, отриманий із вхідним, є цінним і його потрібно розвивати всіма можливими засобами. Як тільки ваш читач і потенційний клієнт закінчить статтю, не дозволяйте їм негайно піти. Спрощуйте та зробіть очевидними можливості обміну та коментування, щоб почати розмову з вами та іншими користувачами. І нарешті, не втручаючись у нав’язливість, вставте заклик до дії: запросіть користувача залишити свою електронну пошту в обмін на можливість завантажити докладний вміст або отримати вашу пораду на тему, пов’язану зі статтею.

Це лише кілька порад щодо використання Inbound Marketing для пошуку нових клієнтів. Чи є інші, які ви вважаєте ефективними?

Розкажіть нам про свій досвід у коментарях у полі нижче.